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百年新闻

因为经历  所以选择

时间:2014-07-08    字号:TT

 

    曾经带过的一期新人班,有一位新人林姐,原来在超市工作了二十多年,担任一名小主管,每天的生活就是家里到超市来回跑。2012年11月通过考试上岗后业绩一直做得很好,获得很多荣誉,是总公司三届双峰会员,是新人王,也是月度六杰,形象气质也变了很多,成功地从一个家庭主妇向职业女性转变。很多人都很好奇小林为什么做得这么好,在新人班里她向我们讲述了她加盟保险行业的原因……

    “2012年的4月28日,我接到一个电话,我三姐夫给我打电话,你们都在忙什么呢?我很久都没看到你了。我说我超市加班,都比较忙。他说你应该赶紧来看我一下,我住院了。我说不会吧,你从来不生病的。据我了解,20多年来三姐夫的身体很强壮,都不生病。但这一天接到这个电话,我很紧张,赶紧赶到医院。当我到医院时,三姐夫已经被送到重症监护室。我从我姐那知道,姐夫已经是肝癌晚期,但现在在重症监护室的费用是每天万元以上。而这一年,他儿子刚考上公务员,之前“跟会”(民间房贷)倒了,欠了人家一笔债还没还。姐夫躺在病房,他的神情和态度让我们非常震撼,他一直坚持拔身上的针。我们很理解,他很了解自己的病,不想连累自己的妻儿,他坚持放弃治疗,他跟医生说,你把我这些拿走,医生说你稍微动一下就是上万元,这都是你妻儿的心血,他说,我知道,你帮我拔掉就是。就在姐夫回家没几天,他就离开了我们。就在出殡那天,他很多朋友都不相信,平时身体那么强壮的姐夫怎么就生病了,很多很了解他的人都不理解平时感冒都没有的就这样生病没了,我们也很不能接受。这件事也给我留下深深震撼,因为生病和重疾都是我们每个人无法预料的。当时他一个朋友问了我姐一句话:他买保险了吗?“保险”没有啊,我姐说。因为他们当初是这样认为的,那时保险业务员找他们时,他说,生病不会找到我,你看我这身体强壮的很,怎么可能会生病。但这次确实是生病了,也离开了我们。也就从这一天开始,我了解了保险,这也是我后来走进保险业真正的原因。”

    她语气平淡却让我们感受到了当时她的震憾,亲身经历过的人更能用理解作为一名保险代理人,真正在做的是一份怎样的事业。更能以爱、以客户需求去签下保险单。时值今日,疾病与死亡离我们并不太远,亲戚、朋友、同事,每一个不幸发生在别人身上叫故事,发生在自己身上叫灭顶之灾。唯有保险,可以在不幸之余让人有希望继续走下去。


一句话感言:
当你认识到保险的重要性时,作为一名保险代理人,你不再觉得自己是在销售产品,而是在给亲人、朋友送去家庭的“防盗门”、“备用胎”,你会由衷地热爱这个行业!


                                     福建 培训部:曾招军