95542

培训规划

百年伟业 培训为基

1342517331749_20120717173005_reportoverview.jpg

百年个险培训自建立伊始即围绕“一二三”规划与展开。“一”即一个核心,以培育内外勤人才为核心;“二”即二种方式,第一种是制式培训,以集中培训的方式解决业务人员的共性问题;第二种是非制式培训,以多样化的培训方式解决业务人员的个性化与市场化问题。“三”即三大系列,根据培训内容不同,将所有培训分为行销系列、经营系列及讲师系列,持续为服务专员、主管、专讲、组训和教练职业技能提升提供坚实的课程基础。

1342517331749_20120717173018_xingxiao.jpg

一.行销系列篇

行销系列课程的规划是根据服务专员的成长路径分三个阶段完成的。通过第一个阶段的培训,服务专员可以初步具备以需求为导向的产品销售能力。第二个阶段的培训可以帮助服务专员具备经营、持续发展客户群的能力。第三个阶段的培训可以帮助服务专员具备分析、评估客户家庭财务状况、综合运用各种理财工具,开发高端客户群的能力,具备此能力的服务专员将实现由普通寿险销售人员到金融专家的转变,成为财务规划领域的顶尖人才。

1342517331749_20120717173030_jingying.jpg

二.经营系列篇

营业主管是百年个险队伍的中流砥柱,是营业单位的经营者和带头人。路线确定了,干部是关键。百年从开业伊始就非常关注并投入大量资源,以统一所有主管制式培训的战略高度,规划实施主管系列课程,组织业内最资深的培训专家带班,配置系统最优秀的权威专家授课,全力打造一支优秀的外勤干部队伍。已举办的筹备部经理战前特训营、主管育龙培训在业内的口碑已有目共睹,为公司成为业界的典范增添了浓重的一笔。未来还将规划实施依据基本法晋升的主任、部经理或总监,参加总公司举办的全国性养成培训,进修和研修培训。

1342517331749_20120717173040_jiangshi.jpg

三.讲师系列篇

师者,传道授业解惑之人。专讲、组训和教练共同组成了个险培训的威武之师。
专讲的目标就是要成为教育训练的专家,组织运用让培训资源充分发挥。组训的目标就是要成为营业单位经营管理的指导员,用心浇灌让业务队伍茁壮成长。教练的目标就是要成为培训课程的演绎者,精彩传承让所有听众受益无穷,百年更为每一位外勤教练准备了专属水晶聘书、积分商城,参与积分换购,并有机会进入公司外网的代理人荣誉殿堂,将卓然的风采展示给所有客户。
2012年,百年将继续强化师资队伍建设,陆续实施讲师育英、回炉培训;组训育英培训、教练技能提升培训等专项培育项目。为讲师专业技能成长、高效推动培训体系建设提供强有力的人才保障。

1342517331749_20120717173051_peixun.jpg

四.非制式培训篇

非制式培训是百年培训独具特色重要组成,随着个险业务规模地不断扩展,队伍规模迅速壮大,非制式培训价值与作用日益彰显。
高手论坛、经营发展论坛等项目相继启动实施,视频点训深入人心。同时,心灵辅导师项目正在积极论证当中,为各层级代理销售心理建设以及树立正确的销售、经营观念提供有力、务实的辅助。
大道不器,大信不约,大时不齐,唯有固本培元,才可基业长青!在“务实、有效”培训精神的指引下,百年个险培训必将蓬勃发展,为业务队伍塑造核心竞争力、高速发展提供强大助力;在勇于创新及不断探索中,个险培训必将助你成为业界翘楚!