• 风采展示

创新百年 超越自我


——2009年11月营业部记录刷新者梁爽访谈



我给部门起的名字叫超越部,就是希望能够用“超越”激励自己,生命的魅力在于不断地迎接挑战,我渴望挑战,渴望超越。

走进保险行业已经五年时间了,做了很多业务,也做了很多的管理,还做了很长时间的讲师工作(三星讲师),一步步走过来,酸甜苦辣都有。但我热爱这个行业,我信仰保险。因为它带给了我无尽的挑战,让我的生命精彩纷呈。

接触百年时,我就知道另一个挑战来了!而且对我来讲是一个前所未有的高难度挑战。我要放弃以前即有的很多东西从头开始,但有舍才有得,今天的退步是为了明天的辉煌。

在新公司组建的团队难度很大,我也一直在思考到底应该如何突破。思来想去,绝不能穿新鞋走老路,我决定寻找到一个全新的突破口——“80后”。很多公司都不招80后,认为80后年轻、没耐心、怕吃苦、不踏实等等,认为他们现在还没到从事保险行业的时机。但我认为80后却有着得天独厚的优势,首先一个80年或81年出生的人现在已经“奔三”,大多数人已经有了5年以上的工作经历和社会阅历,已经积攒了一定的人脉,二是武汉的啃老现象比较严重,80后对家庭的依赖很重,这就造成很多家庭对子女的帮扶较多,较容易出现“一人入司,全家展业”的现象,三是80后现在生活压力较大,工作较刻苦,如果在入司的时候严格把关,应该可以挑选出一批中坚力量。只要我给他们适当的帮助,在团队中营造相亲相爱一家的人的氛围,一定会有成绩的

“你到底行吗?你这种搞法行不通吧!”团队组建初期很多其他的部经理对于我的做法抱有异议,甚至等着看我的笑话。我没做声,我认为人可以被瞧不起,但决不能让你瞧不起的人瞧不起!事实胜于雄辩。在我的团队中,80后超过70%,在湖北百年的开业首月,我的团队做了近39万的业绩,人均1.3万,不仅仅在百年,在整个武汉市市场上都是第一。