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不放弃,就会有希望!


——2011年01月“个人单月标准保费”刷新者高志刚访谈



加入百年人寿以来,深受家文化的感召,得到了公司各层级关心、帮助,给了我一个自我发展的平台,坚定了我在这里做下去,一定做好的决心。不断鼓励自己,严格要求自我,跟公司节奏、安排运作。我不是沈阳本地人,这对我来讲是个陌生的市场,如何才能拓展市场一直深深困扰着我。-每天早会后我就自己奔向市场、拓展客户。写字间、商铺、装修材料市场都是我客户收集的来源,一天可以收集几十个甚至更多的名单,逐步学着把客户分类整理,同时也为下一步客户再接触做准备。就这样一直坚持拜访、服务,本着做事先做人的原则和很多人建立了良好的关系。偶尔解答保险问题、讲保险案例、沟通保险意义与功用,逐步让客户认识保险、降低对保险的反感。2010年12月一次偶然机会通过朋友认识客户,在跟进多半年后主动向我提出为家人购买保险的需求,也迅速成立了以部经理、我、朋友为中心的小项目组,在几次沟通后了解了客户需求,进一步解答客户疑问,让客户更好的认同了保险和公司产品。我于2011年1月顺利帮客户做好了整体的保险策划,同时也成就了我个人努力成功的梦想。

感谢百年人寿给了我这样一个发展的平台,也非常感谢分公司各级领导及团队家人一般的支持。以后我仍会持续的积累客户、服务客户,同时逐步发展自己的团队,与百年人寿共成长。我相信只要一直奔着自己的目标努力,不放弃,就会有希望!